Ambush marketing : parasitisme ou génie créatif ? Guillaume Sarfati, fondateur d'act for sport décrypte un débat souvent trop binaire. Pourquoi l'ingéniosité doit rester une alternative aux budgets colossaux pour faire vivre le marketing sportif.
Entendons-nous bien : la position des ayants droit est cohérente. Quand on détient des droits, on protège une exclusivité chèrement vendue. C’est le socle du modèle économique des grands événements. Sans cette protection, le financement du sport de haut niveau s’écroule.
Mais limiter la réflexion à une bataille juridique, c'est oublier l'essentiel : l'attention du public. Le spectateur, lui, ne regarde pas les contrats de licence. Il regarde ce qui le touche, ce qui l'amuse, ce qui fait vibrer sa fibre de fan.
Il serait trop facile d'opposer les « petits malins créatifs » aux « gros sponsors fades ». Payer des droits n’empêche pas le talent.
Prenez l’exemple de la campagne "Thank You, Mom" de Procter & Gamble, sponsor mondial, budget colossal, mais surtout : une justesse émotionnelle rare qui a marqué les esprits sur plusieurs olympiades. C’est la preuve qu’on peut financer le système tout en produisant du grand marketing. Le statut officiel offre une légitimité et une puissance de frappe que l’ambush n'aura jamais.
Le sujet n’est pas l’ambush en soi, mais sa qualité. Il existe un ambush marketing court-termiste, trompeur et paresseux. Celui-ci mérite d’être rattrapé par la patrouille car il crée de la confusion sans apporter de valeur.
En revanche, dans un écosystème ultra-verrouillé, détourner l’attention sans tromper le consommateur relève de la performance artistique. C'est l'art de compenser le manque de budget par le surplus d'idées.
Vouloir éradiquer toute forme d'ambush, c’est aussi défendre un modèle où :
Voulons-nous un monde où l’ingéniosité est interdite à ceux qui ne peuvent pas payer des tickets d’entrée à sept chiffres ? Chez act for sport, nous pensons qu'il doit rester un espace pour ceux qui osent. Le sport est par essence le lieu de l'imprévu et de l'outsider qui bouscule les favoris. Pourquoi le marketing sportif devrait-il être différent ?
L’ambush marketing oblige les sponsors officiels à ne pas se reposer sur leurs lauriers. Il les pousse à être plus créatifs, plus pertinents, plus engageants. S’ils ne sont pas capables de capter l’attention malgré leur exclusivité, c’est peut-être que l’idée n’était pas au niveau.
Finalement, l’ambush révèle qui sait réellement créer. C’est une invitation à l’audace. Et dans un monde saturé de messages publicitaires, l’audace est sans doute la seule valeur qui mérite d'être protégée.
Les réactions au post de Guillaume directement sur son Linkedin c'est par ici
Entendons-nous bien : la position des ayants droit est cohérente. Quand on détient des droits, on protège une exclusivité chèrement vendue. C’est le socle du modèle économique des grands événements. Sans cette protection, le financement du sport de haut niveau s’écroule.
Mais limiter la réflexion à une bataille juridique, c'est oublier l'essentiel : l'attention du public. Le spectateur, lui, ne regarde pas les contrats de licence. Il regarde ce qui le touche, ce qui l'amuse, ce qui fait vibrer sa fibre de fan.
Il serait trop facile d'opposer les « petits malins créatifs » aux « gros sponsors fades ». Payer des droits n’empêche pas le talent.
Prenez l’exemple de la campagne "Thank You, Mom" de Procter & Gamble, sponsor mondial, budget colossal, mais surtout : une justesse émotionnelle rare qui a marqué les esprits sur plusieurs olympiades. C’est la preuve qu’on peut financer le système tout en produisant du grand marketing. Le statut officiel offre une légitimité et une puissance de frappe que l’ambush n'aura jamais.
Le sujet n’est pas l’ambush en soi, mais sa qualité. Il existe un ambush marketing court-termiste, trompeur et paresseux. Celui-ci mérite d’être rattrapé par la patrouille car il crée de la confusion sans apporter de valeur.
En revanche, dans un écosystème ultra-verrouillé, détourner l’attention sans tromper le consommateur relève de la performance artistique. C'est l'art de compenser le manque de budget par le surplus d'idées.
Vouloir éradiquer toute forme d'ambush, c’est aussi défendre un modèle où :
Voulons-nous un monde où l’ingéniosité est interdite à ceux qui ne peuvent pas payer des tickets d’entrée à sept chiffres ? Chez act for sport, nous pensons qu'il doit rester un espace pour ceux qui osent. Le sport est par essence le lieu de l'imprévu et de l'outsider qui bouscule les favoris. Pourquoi le marketing sportif devrait-il être différent ?
L’ambush marketing oblige les sponsors officiels à ne pas se reposer sur leurs lauriers. Il les pousse à être plus créatifs, plus pertinents, plus engageants. S’ils ne sont pas capables de capter l’attention malgré leur exclusivité, c’est peut-être que l’idée n’était pas au niveau.
Finalement, l’ambush révèle qui sait réellement créer. C’est une invitation à l’audace. Et dans un monde saturé de messages publicitaires, l’audace est sans doute la seule valeur qui mérite d'être protégée.
Les réactions au post de Guillaume directement sur son Linkedin c'est par ici
