Sales New Biz (F/H)

L’entreprise act for sport révolutionne le sponsoring du sport amateur :
Issue d'une alliance entre experts de la publicité et des équipements sportifs, notre startup permet aux marques de s'engager concrètement dans la vie associative locale, tout en maximisant leur impact RSE et leur visibilité.

Comment ? En permettant aux marques de soutenir des centaines d’associations sportives en leur offrant des équipements sportifs dignes des pros tout en créant de véritables campagnes de communication.

Depuis 2018, nous avons permis à plus de 200K sportives et sportifs dans 14K équipes d'être équipés comme des pros grâce à une vingtaine de grandes marques et pas moins de 56 opérations déjà menées.

Notre vocation est d’unir les marques et les clubs amateurs pour faire grandir le sport local, en transformant chaque soutien en levier d’inclusion, de passion et d’impact social durable.

En rejoignant act for sport, vous vous offrez la possibilité de :

• Travailler sur des campagnes visibles et engagées
  
• Avoir un impact positif sur le sport amateur et sur l'image de marque de nos clients (Uber Eats, Groupama, Land Rover, Orpi…
• Évoluer dans une équipe agile, ambitieuse et passionnée
  
• Travailler sur la solution la plus facile à vendre du marché (parce qu'elle est stylée, ultra-engagée et impactante) mais aussi le plus dur à vendre (parce qu'on n'est pas une agence aux 287 Lions dans son armoire à trophée et qu'en quelque sorte nous avons créé un nouveau marché)

Quelques cases studies

Sous la supervision directe du CEO, vous êtes responsable de la vente de notre solution de sponsoring, de la prospection au renouvellement pour le territoire français :

Lead commercial & développement du portefeuille

• Mettre en place, créer et animer votre pipe commerciale avec rigueur via l'outil CRM de votre choix. Libre à vous de proposer les outils que vous jugez les plus efficaces, aucune frustration on veut vous mettre dans les meilleures conditions !
  
• Identifier et activer de nouvelles opportunités auprès des annonceurs en direct (directions marketing, com, digital, RSE…) ainsi que des agences (marketing sportif, agences média, agences créa…).
• Organiser, opérer et monitorer des campagnes de prospection commerciale : vous disposez d’une réelle appétence pour optimiser une stratégie d’acquisition de leads multi-canale.
  
• Participer activement à la stratégie commerciale : segmentation, priorisation des secteurs, identification d’opportunités.
• Vous rendre visible sur le marché en étant physiquement présent sur un maximum d'événements (Conférences, networking…)

Pour résumer, vous vendez la solution act for sport auprès de nos futurs clients.

Déploiement & fidélisation

• Être l'interlocuteur commercial de référence pour chaque nouvelle opération : onbording, suivi, reconduction.
  
• Assurer les renouvellements de nos clients - actuels et à venir - dans les meilleures conditions.

Pour effectuer ces missions, vous n'êtes pas seul ! Vous pouvez compter :

• Sur une équipe à votre service : Notre DGA et notre DA sont à votre écoute au quotidien pour vous accompagner dans les réponses à faire à vos prospects via les slides et les maquettes les plus stylées du marché (d'après ma cousine).
  
• Sur notre CEO pour vous accompagner en rdv en toutes circonstances !
• Sur notre Directeur de Prod et notre CTO pour vous épauler sur tous les aspects digitaux de votre métier.
  
• Sur une équipe de production pour exécuter à la lettre ce que vous aurez vendu ! Rien de plus frustrant qu'un client insatisfait, c'est la raison pour laquelle le niveau d'exigence de la production act for sport est un élément essentiel de notre organisation. La production est votre meilleur atout pour renouveler vos contrats !
• Nous recherchons notre potentiel futur Directeur·rice Commercial·e, animée par une triple mission stratégique :
  - Faire grandir notre portefeuille clients avec ambition et créativité,
  - Automatiser les tâches répétitives pour optimiser les process commerciaux,
  - Faciliter l’onboarding de nos futurs sales grâce à une organisation claire et scalable.

Compétences clés

• Si vous avez déjà une expérience de Business Development Representative (BDR) sachez que vous avez une belle longueur d'avance sur les autres candidats
• 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers du sport, du digital, des médias ou du marketing, vous êtes un réel chasseur qui a fait de l'annonceur en direct son terrain préféré
• Vos expériences en vente (régie, agence, organisations, …) vous permettent de disposer d’un réseau professionnel qualifié et activable.
• Maîtrise des outils CRM (type Pipedrive), des séquences d'emailing automatisées, de LinkedIn Sales Navigator… poster du contenu régulièrement sur LinkedIn ne vous fait pas peur.
• Vous savez générer vos leads, créer des opportunités, closer, suivre… et recommencer !
• Solide aisance relationnelle et culture du résultat, vous avez un profil de “Do-er”.
• Anglais opérationnel

Soft skills

• Vous êtes curieux.se, motivée, autonome et doté.e d'un vrai goût du challenge
• Vous êtes proactif.ve dans l'activation de votre réseau et toujours en veille
• Vous participez aux événements pros : networking, conférences, salons, tables rondes… et vous le faites avec plaisir, pas pour nous faire plaisir !
• Travailler pour une entreprise qui a du sens est important à vos yeux : nous avons besoin que vous soyez 200% convaincus pour être convaincant.

Localisation

Paris

Le siège et la plupart de l'équipe sont à Marseille, mais ce poste est basé à Paris : nous projetons d’y ouvrir un bureau. Télétravail autorisé.Notre CEO se déplace très régulièrement à Paris pour être à vos côtés, vous former et vous accompagner dans les rdv les plus importants.

Déplacements réguliers à Marseille (environ 1 par mois)

Rémunération

Package fixe + variable selon profil

Fixe +/-45K€

Variable +/-20K€

Commission déplafonnée si atteinte à 100% des objectifs = +/-3% de la marge rapportée

Avantages

Mutuelle : Alan

Tickets-restaurant : Swile pris en charge par l’entreprise à 60%

Transports : Remboursement à 50% transport en commun

Famille : Les salariés disposent de places en crèche d’entreprise

Frais professionnels et de représentation pris en charge